風向きがかわりはじめる。

その後も転勤の話は部長から何度もされました。あんな所長の
所にいても成長できない。3年で戻すのでこちらにこないか?

転勤自体非常に自分の中では行くべきかは悩んだのですが、
既に私は部長の事が好きではなかったので結果断りました。

あんなとは…。自分の部下を全く信用していない人に自分の元
にこないか?3年で戻すって信用できるわけがありません。


その頃、所長は自分の保身を図りに動いていました。水面下で色々と
自分を守るため尻尾を振りはじめていました。その動きは多少は知って
いました。社内には当然私と仲の良い人もいたのですから。

私は不器用な人間なのでそういう立ち振る舞いはできなかったですし
そもそもそれが嫌いで出世欲などもなかったので嫌悪すら抱いてました。

そんな個人の感情とは関係なく会社も生き残る為には利益を
上げないといけません。部長も黒字にするといった手前
出来なかった場合は何かしらの責任をとる羽目になります。


手っ取り早く黒字にするには誰かに辞めてもらう。

所長と事務員と私。所長をクビにするのは対外的に問題がありますし、
事務員がいないと業務がまわらない。

会社にとって一番リスクの少ないのは、そう私でした。

今までは所長と同様な対応でしたが、ここからは私のみをターゲット
として露骨に詰めてきました。私のみに責任を求め自ら退職するよう
に強要してきたのです。

会社を辞めるのは簡単ですが、その後を考えると辞められない。
耐えると同時に今後の対処方法について色々と考察していました。


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転勤の打診

前回のメガネ事件の後に社長が営業所を訪れました。年に一度は仕事で
来道されておりこられる時は我々3人と晩飯食べに行くのが通例でした。
最後に社長の顔を見たのはこのときが最後です。

メガネ事件について何かしらの処罰などがあるのかと思いきや社長は
所長を擁護していました。苦労の多い立場だし大変な時期なので
そんな事があってもしょうがない…。気持ちはよくわかる。

理解に苦しみましたが結果何もお咎めなしでした。もし私が同じ事を
していたらそんな話では当然すまないはずです。

今回の話だけではなく今までも部下の手柄は上司の手柄。
責任は本人のせい。偉い者が正しい。これが普通だったので辟易
はしてました。

文句を言った所やあきらめていても状況が好転するわけでもなく
数字は改善されないままでした。むしろ世間の中国離れで悪化
していました。

ただ当時の私はこの段階では全くのビビリがなかったです。
最悪のシナリオは営業所の廃止で3人とも職を失うって事ですが
過去にそのような事例もないですし会社にとっても対外的に
よろしくないハズなので発破をかけるパフォーマンスだと思って
いたからです。

赤字の責任が末端の営業社員になんてあるわけがないのです。
そりゃあそうでしょう権限も裁量もないわけですから。
所長であり営業部長でありもっといえば会社の責任の方が当然重い



愚かな事にナメていたのです。所詮私など、とかげの尻尾なのに…。


その後の営業所での定例会議で所長と私に転勤の打診がありました。
本社と千葉に工場がある。どちらかに来ないかとの誘いでした。
着々と会社は次の手を打ちはじめました。

上の子供が2歳で下の子供は産まれたばかりの私にとってその選択肢は
どちらもありませんでした。妻にも子供にも負担が大きすぎるからです…。


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意外な反逆者

ご訪問頂きましてありがとうございます。すこしずつリストラに向かった
展開になっていきますのでごゆっくりどうぞ。

そうして毎月月初に部長が営業所に来られて会議が行われるように
なりました。会議といっても主要取引先の目標に対しての結果と
当月の数字の予測や営業方針についての報告でした。

内容としては上述の通りなのですが実際は…。
会議という名のつるしあげでした。

部長は数字が足りないどうするんだ。このままだと営業所は閉鎖する
しかないぞ。としか言わず具体的な戦略のひとつもないものでした。

立て直す気など端からなくうまくたて直ったら自分の手柄。うまく
いかない場合は閉鎖すりゃよいぐらいに考えていたのでしょう。


わからなくもないですよね。彼の仕事は他に沢山あってその中の一つに
過ぎないのですから。

とは言うものの尻に火がついているのは所長と私です。

この展開に反応したのが所長でした。具体的な方法を示して欲しい。
手本をみせて欲しいと部長に詰め寄りました。さて部長の返答は…。

そんな事自分たちで考えろ。でした。
この一言でこの人の言う事は聞けないなと心に決めたのでした。

その次の日です。部長が宿泊しているホテルに所長が迎えにいき
送る予定となっていたのですが部長から私の携帯に連絡があり
所長が時間になっても来ないので代わりにこいとの事でした。

その理由が…。メガネが壊れたので車を運転できない。と
二日酔いのような声で連絡があったのだとか…。




もともと仕事は出来るがメンタルの弱い人でしたがあまりの稚拙な
反逆?ぶりに私は思わず言葉を失ったのでした…。

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過激な発言

ご訪問ありがとうございます。しーずん2へ突入します。
面白くなる?予定なので今後ともよろしくお願い致します。

という事で新しい営業部長が就任し本社から営業所に訪問
されました。第一声は1年間で黒字にするでした。
当時は営業所として年間約50万円ほどの赤字でした。

今思えば上納金として毎月10万円本社に支払っていたの
でそれがなければ黒字だったのですが。

次に出た言葉は1年間で黒字にならなかった場合は
営業所を閉鎖するとの事でした。あまりにも過激発言でした。

そこまでいうからには部長自体も相当な覚悟の元で赤字から
の建て直しを図るものだと思いました。

社内の事前情報では某外資系の食品メーカーで専務だった
という事ですので期待していました。

何故その会社を辞めて私のいる格下の小さな会社に入社
したのかは後々知る事となりますが…。

派手なパフォーマンスをみせた後に打ち合わせに入り色々と
話をしましたが基本的な話としてはまとめて納品できる先と
商売をしなさいというものでした。

食品の場合は売買差の他に商品の保管料や運賃等が利益を
圧迫します。つまり間接費を抑える事で利益をあげろという
事でした。確かに理屈はよくわかります。

ただこれには違和感がありました。何故なら都会の商売と違い、
北海道で同一商品をコンテナクラスで販売出来る先は限られて
いますし販売した後も消化に時間がかかります。

ただまとめて納めるのではなくその後の消費を促す仕組みや
方法を提案し相手にメリットを与える事で購入して頂くという
戦略がなくただ売ってこいって感じでした…。

私の売上は悪かったので何とかしようとは思いましたが簡単に
うまくいくなら赤字にはならないので抜本的な変革を求めていた
のでうーん…というのが第一印象でした。






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忍び寄る影

ご訪問ありがとうございます。本日もどうぞごゆっくり。

リストラカップルはその後、結婚する事となりささやかに挙式を
あげました。仲人は専務にお願いしました。
スピーチもして頂きましたし乾杯の音頭は所長がとって
くれました。お陰で当時のDVDを見る事はなくなりましたが。
見たくないのが本音ですね。色々思い出すので。

ほどなく社長が引退する事となり後継者として専務が社長に
就任しました。社長の退陣に伴い会社設立から社長と二人
三脚で会社を支えてきた営業部長も定年退職しました。

本来はこの部長が社長になり指揮を執るのでは…との噂
だったのですが娘婿である専務の出現により退職する事
となったのです。

ツートップが退陣した事で会社の経営に影響が出るのを危惧
したのか親交のあった会社を退職した方を中心に何人かを
会社に迎い入れはじめました。

今までも社長の気まぐれで何人かは入社していましたが今回
内容も異なっていました。営業部長も外部から招聘したのです。

私のような下っ端には人事など特に興味もない世界でしたが、
営業部長がかわるとなると話は別です。
営業方針や戦略もガラリと変更されるのは必須です。

ただ売上が低迷している私が所属する営業所も担当するとの
事でしたので正直な所、期待していました。
どのような戦略や手腕を用いて売上を上げていくのか。

後に彼にリストラされる事となるなんて知らないから。

しーずん1は今回で終了と致します。次回からしーずん2を
開始し解雇通告されるまでを現在の心境も織り交ぜながら
綴っていきたいと思います。





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リストラカップル誕生

ご訪問ありがとうございます。ごゆっくり頂けると幸いです。

こうして新たな職場での仕事がはじまりました。親会社の
事務所は所長と事務員、私の3人体制となりました。

社長は一代で会社を築きいた方でワンマンではありましたが
私のような下っ端社員の話でも聞いてくれるし社員の誕生日
には会社から贈り物をするような社員思いの社長でした。

入社後3年くらいは仕事も順調でした。しかしこの辺から状況が
かわり始めます。中国で食品がらみの事件が多発しはじめた
のです。ほうれん草や餃子…。

とにかく次々と事件や事故が続きます。中国産が商品の大半を
占めていた会社は当然のようにダメージを受け始めたのでした。

時を同じくして70歳で引退を宣言していた社長は後継者として
娘婿を専務として招きいれます。人情味のある方でとても良い
人なのですが当時社内では不評でした。

それもそうでしょう社長引退に伴い社内体制は大きく変わります。
上を目指していた人や後継者と目されていた人がいるわけで
その人達の出番がなくなってしまったのですから…。

同業他社が中国から離れ始め他国へシフトしていく中、社長は
全く方針を変更せずに中国路線を進み続けました。
結果利益は減少し社員のボーナスが削減され始めました。

当時の私は会社の置かれている状況など全く興味が湧かなかった
ので危機感もまるでありませんでした。


丁度その頃でしょうか。当時つきあっていた彼女の会社が業績不振
となり勤めていた営業所が閉鎖される事となったのでした。
ほどなく結婚する事となるのですが、夫婦揃ってリストラされるという
世にも珍しい引きの弱いカップルが誕生するのでした。
私はまだこの時点ではリストラされてませんけど…。



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お試し頂くだけで契約しなくてもよいなんて良心的ですね。





クリクラさんありがとうございます。

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少しずつずれはじめる。

ご訪問ありがとうございます。つたないブログですが
ごゆっくり頂けると幸いです。


その後、大手外食チェーンとの取引も順調に推移して当初半年の契約
だったものがメニューも好評だった為に気づけば2年間取引が続き
ました。予定外の継続に原料確保も大変でしたね。

ただそのお陰で私の個人成績は伸び続け大手チェーンとの取引だけに
細心の注意を払うようになりました。言い換えればそこだけしっかり
やればよいって感じになっていました。

攻めるのをやめて守る事に専念しだしたのです。会社も小さな会社だった
ので具体的な営業戦略もなかったのでそれでよかった。
もっと言えば売上や利益を増やしても還元されないのでは攻める事に
意味が見出せなかった。

攻める事を忘れて守りに入れば衰退しか道はないのに
会社の上司も私も全く気づいていませんでした。


そして大手チェーンとの取引が終了したあたりから収益が悪化しはじめ
ました。何年かは持ちこたえたのですが営業所自体が赤字になって
しまいついには営業所閉鎖の道を辿る事となりました。

私に提示された条件は三つでした。

1つ目…本社(北海道のとある田舎)に転勤。
2つ目…親会社(本社東京、勤務先札幌営業所)
3つ目…いづれも選択しない(退職)

私は迷わず2つ目を選択しました。私の場合は選択肢が3つあっただけ
まだ良かったのかも知れない。男性上司2人と女性事務2人は本社勤務
か退職しかありませんでした。

男性上司は1人は本社へ女性を含めた3人はみな退職。まだ若かった
私だけが親会社へ引き取られる事となりました。

親会社に転籍する事で休日も給与も増え他の社員には申し訳ないと
思いつつとても喜んだのを覚えています。

当時29歳。数年後にリストラされるなんて知らなかったから…。




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緊張しすぎた食事会

ご訪問ありがとうございます。昨日は東日本大震災5周年でしたね。
仕事中でしたが私も14時46分に黙祷をさせていただきました。


専務がやってくる事は事前に知らされており仕事が終わった後に
営業所員全員で食事に行くので予定を入れないようにと言われて
おりました。

ケチで有名だった専務が自腹で食事会を催すなど初めてのことで
すし今回の私の功績もどのような評価となるのか朝から緊張で
1日中腹痛だったのをはっきり覚えています。

仕事が終わりタクシーに乗り込みついた先はうなぎの名店二葉。
専務は躊躇なく特上を人数分オーダーしました。

専門店でうなぎを食べるのも初めての事ですし更に特上ときた…。
今まで食べた事のないそして今後食べる事もないであろう
本当においしいものでした。

そして食べ終わると一言。帰るぞ。といい会計をすませて一人で
タクシーにのり去っていきました…。

今回の私の功績は給料や賞与が増えるどころかよくやったの一言
もありませんでした。おいしいうなぎはご馳走になりましたが…。

私は昔から物欲もなく出世欲もなくお金も必要最低限あり平和に
暮らしていければとのタイプだったのですがこの時ばかりはどうにも
納得がいきませんでした。

ここが一つの大きな分岐点だったような気がします。

この会社からリストラされたわけではありませんしリストラされるのは
まだまだ先の話ですけどね…。





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田舎者が東京で一発かます。

ご訪問ありがとうございます。

東京へ出てきた田舎者の私はあまりの人の多さに驚きながら
親会社である販売代理店の訪問や担当者とともにユーザーで
ある神奈川県の大手スーパー等を訪問しながら少しずつ売上を
増やしていきました。

空いた時間には電話帳片手にお客さんとなり得る企業へ電話を
かけまくってました。門前払いが当然でした。今思うとよくそんな
事ができたものだとちょっと関心します。

そんな事を続けていたある日、超巨大外食チェーンの仕入れ部長
とアポイントを取る事に成功しました。半信半疑でしたが訪問させて
頂くと丁度、私の会社が製造している商品を探していたとの事。

非常に興味を示して頂き直取引きを考えたいとの夢のような話を
頂戴しました。与信判断をしたいから会社の資料を一通り用意して
ほしいとの事でした。

次回の約束を取り付け会社に報告すると私の上司である営業部長
がすっ飛んできました。そりゃあそうでしょう。相手は超巨大チェーン。
そんじょそこらの会社ではアポすらとれない企業ですからね。

そんな会社相手に小僧のような私が訪問し次回のアポイントまで
取り付けたのですから私以上に部長の方が興奮してました。

その後何度か訪問を繰り返し結果…。直接取引きが成立。
私の会社の商品を使用したスープが半年間限定でグランド
メニューに採用されました。

莫大な売上と利益が約束された瞬間でした。

そして時期を同じく半年が過ぎ私は北海道に戻りました。
ほどなく事務所に本社から専務が訪れたのでした。


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メーカーに転職

ご訪問ありがとうございます。

思い描いていた社会と現実とのギャップを感じた世間知らずの私は
退職と同時に1週間ほど一人で温泉めぐりの旅に出かけました。
自分なりに色々悩んではいましたが幸せなもんです。

その後バイトをしながら就職活動を行い食品メーカーに就職する事が
出来ました。問屋にいた時からメーカーは憧れでした。

食品の問屋は仕入れと販売がメインの仕事でいかに安く仕入れ
高く販売出来るかがポイントなのですが仕入先であるメーカーは
無数にあるし販売先のユーザーも独自色を出すために様々な
商品を要求します。小回りが必要な世界なのです。

それに比べて一般的にメーカーは販売計画に基づいて生産を行い
一度に大量生産する事でコストが削減できるという仕組みなので
非常に魅力的に感じていました。

北海道が拠点の業務用食品メーカーに採用された為に問屋や
その先のユーザーであるホテル、外食、スーパーへ営業にまわり
道内各地にも訪問し少しずつではありますが数字を出す事が出来る
ようになってきました。

そんなある日、東京行きの辞令がおりました。半年限定で東京の
販売代理店のサポートをして欲しいとの事ですでに住む場所も決めて
ある。都会には全く興味がなかったのでイヤだったのですが、
命令ですからしょうがありません。

こうして私は東京へ向かいます。23歳の時でした。



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プロフィール

せんり

Author:せんり
生まれも育ちも北海道。
40代で妻子持ちの
派遣社員に…。
どん底から這い上がる事ができるのか?
そもそも生き残る事が
できるのか…。
応援して頂けると嬉しいです。

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