経営とは仕組みを作り活用する事

何とか目に見えるように具体的な結果を出して、さあこれからという
時に給与減額提示になったかといいますと…。

答えは簡単。会社の経営そのものが大幅に悪化したからです。

会社の経営基盤になる筈だったカタログ販売事業は不振を極めた為に
カタログで販売する予定だった商品は製造できなくなり全ての歯車が
狂ってしまったのでした。

他社の宅配事業の商品や戦略等も研究しながら色々と試行錯誤をして
いたようですが残念ながらあと一歩足りなかったわけです。

会社の経営っていうのは相当難しいのでしょう。

何で収益をあげどのように成長していくのか従業員と
どのように向き合っていくのか。支援者にはどう応えるのか。
社会にはどう貢献していくのか。


恐らく答えがない非常に難問なのだと思いますが。
ただひとつ言えることは。

儲けようと思って経営してもうまくいかないのだと思います。

お客様や取引先と必死に向き合い相手の役に立つ仕事をして
信頼され認められてはじめて代金を頂く。

その仕組みを作るのが経営者の仕事なのではと思います。

さて話がかなり横道にそれてしまいました。そう私は減給を
言い渡されました。

決断は意外に早かったのを記憶しています。実は丁度その頃
系列の会社がいち早く同じ状況に陥っており社員が続々と
会社を去って行きました。

私も会社から去る事を決断しました。更に給料を下げられて
しまいには未払いや倒産にでもなった場合の最悪な事態を
想定した時に退職した方が良いと考えたからです。

やっとの思いの正社員でしたがわずか8ヶ月たらずで退職
する事となりました。



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昇給チャンスをモノにできるか。

そういえばこの会社は完全にトップダウン経営だった為、休日に出勤
させられる事や夜遅くまで仕事をするというのは当たり前でした。

大きな会社でもないのにプレッシャーや待遇に耐えかねて次々と
社員が辞めていく。そのたびに新しい人を補充するといった残念な負の
連鎖を繰り返していました。

トップとしてもそれが当たり前といった考え方なので特に気にする様子は
なかったようです。儲け優先で従業員は使い捨て…。

完全に残念な会社ではありましたが私も長い年月を経てやっと辿り
ついた正社員の椅子。簡単に手放す事は出来ないので必死で
くらいついていました。

仕事にも慣れてきたし成果をだしているつもりでもなかなか評価
されない。結果を出したら給料上げてやるとの話だったのに…。
と思っていました。

そんなある日、会長から具体的に結果を出してくれとの指示が。

具体的…。私の仕事は仕入れだったので単純に仕入れ金額を減らす
事なのですが具体的って事が難しい。とりあえず前年からの仕入れ
商品、個数、金額等を全てデータとして作りました。

そしてトータルの仕入れコストから15%削減を提示しました。

これをみた会長が是非この数字を出してくれ。出来た場合には給料
増やしてやる。ゴーサインが出ました。昇給チャンス到来です。

実は15%という数字って非常に大きい数字でした。全ての商品を
代替品でまかなう事が出来れば簡単なのですがそうはいかない
ので仕入先の見直しやまとめて注文する事や代替品の手配。

できる事はとにかくなんでもやりました。

数字も着々と改善し10%まで削減。あと一息の所までやっと
たどり着き15%が見えてきたちょうどその頃。

再来月から減給になる。
というまさかの宣告を受けたのでした…。




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会社の生存率をご存知ですか?

発注ミスの結果として始末書を書くように命じられました。
始末書なんて今まで書いた事がなかったのでネットで雛形を
調べながら何とか提出。これだけで後は何もありませんでした。

今回のこと以外は順調に仕事をこなしていました。まあひたすら
忙しい毎日ではありましたが。

ちなみにこの会長の元で色々指示を受けながら仕事をしていましたが
とにかくセコイ。あの舛添さんもビックリするほど。

試作を行うからサンプルを集めろ(まともに製品化されない)だとか
店舗をリニューアルオープンしたから協賛を集めろ。

とにかくタダで貰えが基本。殆どタカリ状態でした。

さすがにうんざり。問屋の担当者も苦笑いで私も何とかしたかったの
ですがとにかく貰えの一点張りの為変えることができなかった。

北海道商品のカタログ通販事業も行っていたのでそちらの商品も色々
集めたのですが肝心の会員が全く増えない状況で頭打ち。

会長としては六次産業の制度を利用して国から助成金をもらいながら
事業を拡大して行く考えだったようです。

発想や考えは凄いと思うのですが当時でもすでにネット通販がかなり
の勢いで拡大している状況でただ北海道の商品を集めて富裕層へ

売ろうだけでは売れないわけです。お客さんにとって魅力のある提案
をする事ができなければ会員は伸びるどころか減少して行きました。

中小企業の場合起業後の5年後の会社生存率は約15%
といわれています。



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せんり

Author:せんり
毎週日曜日更新中。
生まれも育ちも北海道。
30代後半で食品メーカーを
リストラされました。数々の
苦難を経てどん底から這い上がる
事ができました。
同じように苦しんでいる方へ
少しでも役に立てればと思います。
北海道のオススメ食品も併せて
ご案内しています。

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